不要癡迷流量，品牌價(jià)值才是逆襲核心！
 
在電商浪潮席卷而來(lái)的今天，無(wú)數(shù)中小商家如同洶涌波濤中的一葉扁舟，緊緊依附于各大平臺(tái)，試圖在這片商業(yè)海洋中尋得立足之地。平臺(tái)已深度嵌入社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的肌理，其流量獲取能力，儼然成為商家能否盈利、存活的“生死符”。
 
為了爭(zhēng)奪平臺(tái)流量，中小商家可謂使出渾身解數(shù)。他們絞盡腦汁研究算法、投放廣告、參與促銷(xiāo)活動(dòng)。然而，如今的流量市場(chǎng)早已不是“藍(lán)?！?，而是一片充滿硝煙的“紅海”。一方面，平臺(tái)流量?jī)r(jià)格一路飆升，從早期的低成本引流，到如今高昂的廣告費(fèi)用，讓商家不堪重負(fù)；另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，同類(lèi)型商家不斷涌入，為了有限的流量展開(kāi)激烈廝殺。在這種雙重?cái)D壓下，商家的利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮，許多中小商家在這場(chǎng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中敗下陣來(lái)，黯然退場(chǎng)。更值得深思的是，流量成本的攀升與商家間的惡性競(jìng)爭(zhēng)相互作用，而平臺(tái)卻穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，坐收漁翁之利。
 
各大平臺(tái)在商業(yè)生態(tài)中占據(jù)著主導(dǎo)地位，理應(yīng)承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。資本逐利本是天性，但平臺(tái)不能任由這種本性肆意擴(kuò)張，上演強(qiáng)取豪奪的戲碼。海量中小商家是商業(yè)生態(tài)中不可或缺的組成部分，平臺(tái)應(yīng)為他們留下生存空間，給予商業(yè)機(jī)會(huì)和利潤(rùn)空間。這不僅關(guān)乎商家的生死存亡，更是推動(dòng)社會(huì)共同富裕的重要路徑。若平臺(tái)持續(xù)壓榨，長(zhǎng)此以往，必然會(huì)對(duì)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)造成難以估量的傷害。
 
平臺(tái)的無(wú)序壓榨，正在給中小商家?guī)?lái)致命打擊。當(dāng)利潤(rùn)空間被嚴(yán)重侵蝕，商家無(wú)力進(jìn)行持續(xù)發(fā)展，研發(fā)投入、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)都成了遙不可及的夢(mèng)想。商家們?nèi)缤萑肼运劳龅哪嗾樱谌諒?fù)一日的流量消耗中，逐漸喪失競(jìng)爭(zhēng)力，生存空間也被不斷壓縮。中小商家如同社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的毛細(xì)血管，它們的萎縮和消亡，意味著經(jīng)濟(jì)發(fā)展失去了重要的滋養(yǎng)，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活力也將隨之衰退。
 
不過(guò)，困境之中也孕育著轉(zhuǎn)機(jī)，中小商家并非只能被動(dòng)挨打。與其在流量的泥沼中苦苦掙扎，成為平臺(tái)的“流量奴隸”，不如將目光投向品牌價(jià)值的塑造和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的打造。平臺(tái)不應(yīng)是商家生存的唯一依賴(lài)，而應(yīng)作為品牌發(fā)展的輔助銷(xiāo)售渠道。商家要著力打造自身品牌的價(jià)值和影響力，塑造產(chǎn)品和服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，逐漸積累起對(duì)品牌有偏好的用戶群體，以口碑傳播代替流量依賴(lài)，從而擺脫困境。
 
以綠色家緣為例，在除甲醛行業(yè)深耕十年，走出了一條獨(dú)特的品牌發(fā)展之路。它引進(jìn)國(guó)內(nèi)外各大品牌優(yōu)勢(shì)單品，打造出具有真實(shí)除甲醛效果的P10產(chǎn)品組合體系；根據(jù)我國(guó)本土情況，適配性地制定了G32作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在提升產(chǎn)品效能的同時(shí)，保障了用戶體驗(yàn)；還引入獨(dú)立第三方cma檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)除甲醛效果進(jìn)行檢驗(yàn)，確保效果的真實(shí)性和有效性。從產(chǎn)品安全、服務(wù)體驗(yàn)、效果保障等多個(gè)維度發(fā)力，綠色家緣成功打造出消費(fèi)者信賴(lài)的品牌，形成了良好的口碑傳播模式。如今，它不再依賴(lài)各大平臺(tái)流量，甚至選擇退出諸多電商平臺(tái)，卻依然能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
 
對(duì)于中小商家而言，敢于擺脫對(duì)平臺(tái)流量的過(guò)度依賴(lài)，用品牌價(jià)值去換取利潤(rùn)空間和未來(lái)，才是實(shí)現(xiàn)逆襲的關(guān)鍵。而各大平臺(tái)也應(yīng)強(qiáng)化自身的社會(huì)責(zé)任感，克制資本的無(wú)限逐利本性。唯有商家與平臺(tái)攜手共進(jìn)，才能共建健康、有序的社會(huì)商業(yè)環(huán)境，讓商業(yè)生態(tài)煥發(fā)勃勃生機(jī)。